Hogyan legyünk sikeres üzletember - 50 vállalkozói szabály

Segítsen a webhely fejlesztésében, megosztva a cikket a barátokkal!

A szegény embernek egy gazdag ember szerencsés. A gazdag ember számára a szegény ember lusta. Mégis, általánosságban elmondható, hogy minden ember megosztja a legfontosabb közös dolgot: ezt hívják életnek. Az, hogy mit választasz, teljesen a saját döntésed. Ha egy férfi százezer dollárt kínálna neked a lábadért, elfogadnád?

A legtöbb férfi esetében a válasz a következő: Valószínűleg igen, nos… Miért, ki fizet, és mikor tehetjük meg ezt ?!

Eladná a karját további ezer dollárért? Mit szólna a szeméhez, a másik lábához vagy a másik karjához stb.

Fogja össze az egész testét, és eléri az egymillió dollárt vagy többet. Talán ez az első alkalom, amikor rájössz, hogy milliomos vagy, anélkül, hogy tudnád. Mondanom sem kell, hogy az élet értékes, mégis sajnálatos kár, hogy manapság ennyi férfi mindent elpusztít. Az olyan dolgok, mint a szerencse vagy az intelligencia, nem játszanak szerepet a sikerben, bár sok úriember továbbra is teljes szívvel hisz a tévedésben. Biztosan nem kell ezüstkanállal a szájában születnie, vagy sok „kapcsolattal” sem kell rendelkeznie, ahogy mindig szeretik mondani.

Az igazság az, hogy ha tudni akarod, hogyan legyél szuper sikeres üzletember ezen a világon, csak annyit kell tőled, hogy lélegezz!

Az útmutató elolvasása után pontosan tudni fogja, miért igaz ez. Ha kétségei vannak, nem tette meg. E lépések közül sok rosszul lesz a gyomrától, talán a nadrágját is elcseszik. Az évek során az üzleti és sikerre vetített összes félreinformációval, amit a doofusok vetettek rád, egy cseppet sem lennék meglepve.

Ezzel együtt szeretném üdvözölni Önt abban a nyugtalanságban, hogy szuper sikeres üzletember és vállalkozó lehet. Itt a siker!

1. Nézz szembe a valósággal, nincs munka - élet2 - egyensúly!

Csak munka - élet - választások vannak. Mindezek következményekkel járnak. Születésnapok, ünnepek évfordulói, stb. A szegényeké.

Azok a férfiak, akik nem hajlandók ezt hinni, tele vannak kifogásokkal. Úgy kezdődik, hogy a fiatalabb urak olyanokat mondanak, mint: - Igen, megcsinálom … Ha nincs másnaposságom, ha nem töltök fel drogokat, csak akkor, ha a tenisz- és a golfleckéim között van.

Aztán a családba tartozó férfiaké lesz, akik évekbe nőttek. Mentségeik olyan dolgokra terelődnek, mint pl. - Hacsak el nem kell vinnem a fiamat a fogorvoshoz. - Hacsak el nem kell vinnem a családomat tanácsadásra.

De messze ezek közül a legnagyobb kifogás: "Életre vágyom".

2. A sasok egyedül repülnek.

Szeretnél életet élni? Nézze meg a világ nagy teljesítményű üzletembereit. A Bransonokról, Zuckerbergekről, Gatesről és Trumpról beszélek. Nem mennek a Super Bowlba vagy a világbajnokságra. Nem járnak az összes főiskolai futballtál meccsre. Ha mégis elmennének, biztos lehet benne, hogy nem mennének együtt egy részeg seggfejével.

Amikor a vállalkozói szellemről van szó, a magány olyan téma, amelyről senki nem akar beszélni. Az igazság az, hogy nagyon magányos a tetején. Ez azonban nem jelenti azt, hogy depressziósnak kell lennie. Azok az urak, akik igazán szeretik, amit csinálnak, mindig magas rangúak az életben. Nincs szükségük barátokra vagy drogokra, hogy jól érezzék magukat.

Más szóval, mutasd meg a barátaidat, és megmutatom a jövődet. Nem lehetsz nagy teljesítményű üzletember, aki sok lúzerrel és trógerrel lóg. Ön annak az öt embernek az eredménye, akikkel a legtöbb időt tölti. A legtöbb férfi esetében ez magában foglalja anyát, apát, testvért és egy közeli barátot.

Ha minden este elmegy a bárba nézni a játékot, böfög, fing és le egy korsó sört a barátaival, garantálom, hogy ezt fogja csinálni egész életében. Az idő a legértékesebb dolog, amit egy ember eltölthet életében. Miért vesztegeted a világon? A legtöbb férfi azt hiszi, hogy rengeteg van belőle, a valóság az, és ez egyszerűen nem igaz.

3. Véresen nehéz, függetlenül attól, hogy mi történik veled az életben.

Bárki, aki mást mond neked, nem járt sikerrel!

Függetlenül attól, hogy nagy teljesítményű ember vagy dipsh-t, az élet nehéz minden ember számára. Egy dolog különbözteti meg a sikeres férfiakat a kudarcoktól: hogyan reagálsz és megszakítod azt, ami veled történik az életben.

Igazság szerint mindannyiunknak vannak problémái. A nagy teljesítményű üzletemberek azonban elfogadják a problémákat, megtanulják, hogyan kell kezelni őket, és haladnak előre mellettük.

4. Egyedül csak egy módon lehet növekedni.

Minden nap ki kell lépnie a komfortzónájából, és addig kell lengetnie, amíg el nem éri az otthoni futást. El kell kezdeni kidugni a fejét, mint egy teknős.

Theodore Roosevelt egyszer könyvet írt arról, hogyan lehet félelem nélküli és bátor. Összefoglalva, a lényeg gyakorlatok és listák létrehozását vonta maga után. Kezdődik azzal, hogy megnevez egy dolgot, amitől halálosan fél, és ezt minden nap megismétli. A nap végén meg kell valósítania!

Tégy olyan dolgokat, amelyek meghaladják a legmerészebb elvárásaidat. Tűzz ki olyan célokat az életben, amelyeket két vagy akár három élet alatt nem tudsz elérni. 10x a céljaid! Folyamatosan egyre ambiciózusabbnak kell lenned. Például ez olyan, mint a Notre Dame pókhálója, aki randevúra kérte Marlin Monroe -t. Ez minden bizonnyal nagy szakasz. Ideális esetben meg akarja ragadni a bátorságot, és folyamatosan magába szívja magát a sikerhez. Kezdj el olyan lehetőségeket látni, ahol mások csak korlátokat látnak.

Ne feledje, hogy az ügyfelek is folyamatosan emelni fogják a mércét, amikor elvárásaikról van szó. Tarts lépést!

4. Égesd el a hajóidat.

Bármilyen meglepő is, férfiak ezrei minden egyes fu-király napon megpróbálnak visszatérni az exükkel. Nem tudják, hogyan kell tiszta szünetet tartani. Ehelyett kapcsolatokat adnak nekik, amelyekben visszatérhetnek az életükbe. Miert van az?

Nem csak kétségbeesettek, hanem az SH-t-re támaszkodnak, mint a biztonsági tervek, a meghibásodott széfek, a B-terv stb. (Félnek az egyedül maradástól.) Nem számít, hogy az üzleti világban vagy a társkereső játékban vagy, ezek a dolgok elpusztítanak! Amint Nagy Sándor egyszer azt mondta, az elme felszerelése a félelmek végső leküzdésére a különbség a csatában.

Gondoljunk csak Caesar sikertelen első inváziójára Nagy -Britanniába még az i. E. 54 -ben. Persze katasztrofálisan legyőzte, azonban az 55 -ös második inváziója örökre megváltoztatja a történetet. Második terve az volt, hogy felgyújtotta emberei hajóit. Ezzel kényszerítette őket, hogy vagy sikeresek legyenek, vagy végül meghaljanak. Nem volt tartalék terv, nem lehetett visszavonulás!

Ha olyan dolgok vannak érvényben, mint a b terv, akkor ezt a fajta gondolkodást már beépítette a tudatalattijába. Bukni fogsz! Lényegében azt mondod magadnak, „Nem baj, ha kudarcot vallunk”. A kudarc SOHA nem lehet opció. Ne feledje, a FÉLELEM hamis elvárások, amelyek valósnak tűnnek. Soha nem kell félnie a félelemtől, sem attól a gondolattól, hogy megszégyenítse magát. Kettőjük egyike sem akadályozta meg Caesart abban, hogy győzelmet követeljen, amit jogosan az övé volt.

5. Áldozatokkal bármit elérhetsz.

Minden férfi tudja, hogyan kell lefogyni, ennek ellenére az Egyesült Államok 60% -a elhízott. Megdöbbentő igaz? A fogyás módját jól reklámozzák, végtelen számú írás van a témában. Ez azonban még mindig nem elég, és a valóságban soha nem lesz elég. Mert a férfiak többsége nem hajlandó megfizetni a cselekvés árát vagy áldozatot hozni! Tudod, hogyan kell egészségesen táplálkozni, és elmenni az edzőterembe.

Ennek az a oka, hogy a világ gazdag embereinek több választási lehetősége van az életben. Ez azért van, mert hajlandók voltak TÖBB áldozatot hozni KORÁBAN. Ehhez képest a legtöbb srác ma ugyanazt a régi sh-t hirdeti: "Életem akarok". Túl sok úrnak vannak hátrafelé a prioritásai.

6. Az érzelmi bankszámlája kényszeríti a kilépésre.

Nem a pénzügyi bankszámlája. A befektetés keresése nem kerül semmibe! A pokolba, a bankárok legtöbbször végül ingyen ebédet vásárolnak neked. El kell ismerned magadnak, hogy miért vagy ennyire elkeseredett. A legtöbb férfi esetében az esetek 99% -ában a szüleikkel kezdődik. Az üzleti világban kezdő férfiak többsége csak egyet tud: amit a szüleik tanítottak nekik.

Valljuk be, a szülők szaporodnak, és ez az egyik utolsó dolog, amire valójában készek. Legtöbbjüknek fogalma sincs arról, hogyan lehet egy nagyteljesítményű gyereket kikezdeni. Természetesen az a kivétel, hogy mondjuk világszínvonalú olimpiai sportolók neveltek fel például táplálkozási láncuk tetején.

Életed első hét-nyolc évében épül az önbecsülésed. Ez az az idő, amikor a szüleiddel töltesz. Ne felejtsd el ismét, te vagy az eredménye vagy átlaga annak az öt embernek, akikkel a legtöbb időt töltöd. Ez általában anya, apa, idősebb testvér stb. Ezek közül az emberek közül egyiknek sincs elképzelése, receptje vagy tudása a sikerhez.

Gondoljunk csak Babe Ruth idézetére: „Nagyon nehéz legyőzni valakit, aki soha nem adja fel.” Ne feledje, ha nem szereti önmagát, senki sem fog szeretni! Tudnia kell kezelni a siker érzelmi bizonytalanságát.

7. Szagolja meg a bőrt.

Szerezz be egy jó kis luxust. Menjen a Rolls Royce és a Lamborghini kereskedőkhöz és ablaküzlethez. Túra millió dolláros otthonokba. Látogasson el a vidéki klubokba, még akkor is, ha havonta egyszer csak egyetlen vacsorát engedhet meg magának. Adj magadnak okot arra, hogy egyre magasabbra tűzd a céljaidat. Lásd az álmaidat, mielőtt azok valóra válnak. Fókuszáljon a gólvonalra, ne az előttünk álló sziklás útra. Minden üzletember tudja, hogy egy dolog igaz: a siker útja mindig építés alatt áll.

Még olyan ügyvédek és könyvelők is láthatják, akiket nem engedhet meg magának. Az első néhány találkozó gyakran ingyenes.

Öltözz elnöki. Viseljen, amit sikeres üzletemberek viselnek, öltönyt. Dobja el a farmert és a pólót. Nem számít, ha öltönyt visel az élelmiszerboltban vagy a banki irodában. Vagy állandóan a legsikeresebbek vagy, vagy nem! Ne feledje, hogy ezek az apró szokások drámaian megváltoztathatják a szellemi gondolkodásmódját és végső soron önmagát. Természetesen az első benyomás minden. Sosem tudhatod, kivel fogsz összefutni, miközben kint vagy a városban.

Álmodj most és a jövőben, ezek a dolgok valóra válnak. Ez nem néhány jó érzés mottója, ez a való élet és talán az ember egyik legnagyobb titka. Ha nem hiszed, nem tetted meg! Azt hiszem, Earl Nightingale mondta a legjobban: „Azok vagyunk, amiről gondolunk.” Ilyen egyszerű.

8. Légy önző!

Aki azt mondta, hogy rossz a túl sok pénz, nem tudja, hol vásároljon. Időszak.

Valljuk be, a Zennel nem lehet javítani az életben, ehhez pénz kell. Itt az ideje, hogy ne aggódjon olyan dolgok miatt, mint a globális felmelegedés, amikor még a Toyota Yaris havi befizetéseit sem engedheti meg magának. Ha valóban meg akarja változtatni ezeket a dolgokat, akkor megteheti, de ehhez először vagyon és pénz kell.

Szinte minden dolog, ami miatt aggódunk az életben, egyszerűen lényegtelen, vagyis nincs következménye. Az idő kozmoszában ebben a nagy világban senki sem más, mint egy fing a szélben. Még Thomas Edison is fing a szélben! Bár a legtöbb férfi csendes kétségbeesésben él, az igazság az, hogy ha soha nem születtek meg, nem változott volna meg!

Ahelyett, hogy egész életében aggódna, legyen harcos.

Bár mindig emlékezni kell arra, hogy a készpénz nem kerüli el a halált, csak meghosszabbítja azt. A gazdag üzletembereknek egyszerűen több lehetőségük van az életben.

9. Ne olvasson a cselekvésről.

Csináld.

Az igazat megvallva, azok az üzletemberek, akik a legjobban tudják eladni az ajánlataikat, egyszerűen azok, akik gyakorolják. Tudom, hogy sok férfi a lövöldözést vagy a labdarúgást dobja gyakorlásnak, hogy all-star legyen. Mégis, ha a siker gyakorlásáról van szó, akkor ez teljesen elmúlik. A találkozó előtt gyakorolja az állást, a kézfogást és így tovább. Csináld még évekig.

Manapság a legtöbb férfi úgy gondolja, hogy a könyvvásárlás és a podcastok hallgatása a siker felé vezető lépések. A valóságban ezek nem azok! A nagy teljesítményű üzletemberek cselekszenek, meghúzzák a ravaszt, megcsinálják az üzleteket, hibáznak és rálépnek a saját farkukra.

Nem érdekel, ha elolvastál ezer könyvet, a lépések mindig ugyanazok voltak: gyorsan kudarc, sok kockázatot vállalni, és előre esni. Lényeg, kockázat nélkül nincs dicsőség. A legnagyobb csaták egy része csupán mese lenne, ha nem lenne valaki, aki hajlandó lenne először cselekedni.

Ne feledje, hogy minél nagyobb kockázatot vállal, a legnagyobb sikert látja. Tedd fel magadnak a kérdést, kockázatos -e könyvek és podcastok vásárlása? Nem, sokszor hülyeség! Félreértés ne essék, néha én is élvezem a jó olvasást. De soha nem hagyom, hogy akadályozzák a cselekvésben.

Értsd meg, ha nem tapasztalsz kellemetlenséget vagy szorongást, akkor a vállalt kockázatok több mint valószínű, hogy nem méltók rád. Ha egy kockázat nem ijeszt meg halálra, akkor túlnőtt! A szuper siker nem érhető el úgy, hogy biztonságosan játszik, és magas kényelmi szinttel kockáztat. Mindig tesztelned kell a határaidat!

10. Tedd magad felelőssé.

Amint a fenti gyakorlatokat és listákat említettem, szeretném, ha fontolóra venné a folyamatot. Ez elszámoltathatóságot igényel. Ezek a dolgok arra kényszerítenek, hogy végül azt tedd, amit igazán nem akarsz, és legyél az, ami nem akarsz lenni. Ahogy telik minden nap, ráébredsz: vagy megtetted, vagy nem.

Ha nem tette meg, valaki kést tart a torkához? Valóban élet -halál helyzet volt egy nő felkérése, vagy egy bank hitelfelvétele? Megölt volna? STOP A kudarcait bármire vagy bárki másra teheti, kivéve MAGÁT!

Itt a társak nyomása csodákat tesz, különösen egy mentor, mert szégyelli és bünteti Önt a listán szereplő dolgok elvégzéséhez. Gondolj úgy, mint egy AA találkozóra. Ha sikeres vagy, alig várod, hogy dicsekedj és beszélj róla.

Nem csak TE kell elszámoltatni. Tedd felelőssé gyermekeidet. Sőt, számolj el mindent az életedben!

Értsd meg, hogy MINDEN perc számít. Az idő nem olyan, amit egyszerűen visszavásárolhat; ez nem így működik! Mennyi időt veszteget naponta a Facebookra, a Twitterre, a televízióra stb.? Ha egy hétig, vagy akár egy napig naplót vezetne, fogadni mernék, hogy a szám a pokolba ijesztené. Ha nincs köze a céljaid eléréséhez, akkor NINCS része az életednek! Időszak.

Nem beszélve az összes negatív emberről az életedben. Vágja ki őket, tegyen tiszta szüneteket. Soha ne adjon nekik horgot, amibe vissza tudnak szállni!

11. Nem kell an

A filmek nagyszerű munkát végeztek abban, hogy e világ szuper sikerei alfa -hímeknek tűnjenek a nagy képernyőn. A valóságban a valós világ nem mindig ilyen. George Pattons és Donald Trumps az egyik végén, Henry Kissingers pedig a másik oldalon. A legtöbb nagy teljesítményű üzletember ma a spektrum második végére esik.

12. Tedd meg, ami kell!

Fókusz. Ez az egy szó mindent lefoglal, ami meghatározza, hogyan lehet sikeres az üzleti életben.

Valójában mi az elkötelezettség definíciója? A való világban az álmok nem kötelezettségvállalások. Bárki elképzelheti a jövőjét, kevesen követik azt. A sikerhez más szintű elkötelezettség szükséges; aka megtenni az extra mérföldet. Vagy kóma, vagy halál. Ez választja el a fiúkat a férfiaktól, a milliárdosokat a milliomosoktól.

A világ sikeres üzletemberei mind a csúcson vannak, mert egy közös vonásuk van: elkötelezettek.

Te lehetsz minden, ami lehetsz, mindig! Időszak. A jó mindig a nagy ellensége volt! Ne feledje, hogy amit mérnek, az megvalósul. Hacsak nem vagy halott vagy kómában, akkor teljesítened kell. Talán jobb, ha meghalsz, ha nem teszed meg. Mindig úgy viselkedj, mintha nincs határa a képességeidnek.

13. Készítsen rendszert a működő dolgokra.

Nem baj, ha őszinte, etikus, erkölcsi és törvényes, és nem bántasz senkit.

Értsd meg, a cselekvési tervnek négy lépését kell követnie. Röviden az OCMM. Az eredmény, a kívánt befejezés. Elkötelezettség, a cselekvésért fizetett ár és az, hogy mennyit hajlandó feláldozni. Mérjen, rendszeresen. Módosítsa, szükség szerint módosítsa a tervet (Menjen vissza, és mérje meg a módosított tervet.)

A nagyvállalatok tudják, hogyan kell a működési gyakorlatot, kultúrát és technológiákat szükség szerint megváltoztatni. Ennek ellenére továbbra is képesek megtartani céljukat és alapvető értékeiket. Más szóval, alkalmazkodnak. Ennek apropóján megdöbbentő azon tégla- és habarcsvállalkozások száma ebben az országban, amelyek még mindig nem hajlandók weboldallal rendelkezni vagy telefonon árajánlatot adni. Lényegében feladták; kövér macskák lettek. Ez azonban nem jelenti azt, hogy versenyük tétlenül ül, és várja, hogy felzárkózzanak.

14. Keress valamit, ami nélkül nem tudsz élni.

Ne indítson lábgomba -krémet árusító céget, ha utálja a témát. Néhány hónapon vagy egy éven belül unatkozni fog, és elveszíti a fókuszt. A világ nagy teljesítményű üzletembereit nem lehet megállítani, mert annyira szeretik, amin dolgoznak. Milliószor bukhatnak el, de annyira rabjaik a témának, hogy mindig megtagadják a kudarcot vagy feladják.

Olyan ez, mint amikor egy nászutas fázisban jár egy nővel, akasztott! Csak arra tud gondolni, hogy visszahozza az ágyába, amilyen gyorsan csak lehet. Nem lehet betelni vele. Abban a pillanatban, amikor ezt megtalálja az üzleti életben, lépjen be!

Értsd meg, hogy a szuper sikeres férfiak ezen a világon teljes szívvel azt hiszik, hogy genetikailag kódoltak a saját tevékenységi területükhöz. Semmi másra nincs szükségük, magasak az életben!

15. Ha valaki nemet mond.

Ez azért van, mert nem adtál meg nekik elegendő információt ahhoz, hogy igennel válaszolj. Ne feledje, amikor az ügyfél azt mondja "Nem", ekkor kezdődik igazán az értékesítési folyamat. Az autókereskedelmi iparág pszichológiája sok trükkre tanít, némelyik manipulatív, mások nem. Ennek ellenére ezreket tanultam az évek során.

Azonban itt a személyes kedvencem: Megkérdezi az ügyfelet, hogy kész -e vásárolni egy új járművön. Nemet mondanak és ürügyet adnak. - Nem szeretjük, ahogy vezet. Akkor kérdezd meg tőlük: - Van ezen kívül még valami? Ezúttal azt mondják: „Nem, ennyi”.

Ezen a ponton azt feltételezheti, hogy bolondnak tűnik, ha kétszer teszi fel ugyanazt a kérdést. Azonban figyelmen kívül hagyja a válaszukat, és újra megkérdezi: - Van ezen kívül még valami?

Zavartan merednek rád, és azon tűnődnek, miért tetted fel ugyanazt a kérdést. Csak ezúttal válaszolnak: "Valóban nem engedhetjük meg magunknak, az előleg túl magas." Most már tudja, mi az igazi oka annak, ami visszatartja őket a vásárlástól. Most lehetősége van új információk bemutatására. Ez lehet egy ösztönző program, amely csökkenti az autó árát, egy másik bank alacsonyabb kamatokkal, vagy egy kereskedő bemutatója, amely ugyanaz a modell, jelentős kedvezménnyel. MINDEN dolog, amit korábban nem említett! Az ügyfél soha nem említhette volna pénzügyi kérdéseit az értékesítési folyamatban.

Ne feledje, hogy sokféleképpen lehet olvasni az embereket. A legfontosabb, hogy ezt csak akkor tudja, ha valaki azt mondja "Nem", ez nem jelenti azt, hogy az üzlet szemét! Ez azt jelenti, hogy új információkat kell bemutatnia. Nincs ebben semmi silányság, egyszerűen csak az a művészet, hogy jó értékesítőnek kell lenni, és segíteni az ügyfeleknek, hogy felfedezzék a szükségleteiket, megfelelnek eszközeiknek.

16. Légy bölcs és óvatos a kiválasztott mentorral kapcsolatban.

Napoleon Hill, az önsikerről író amerikai szerző egyszer azt mondta: "Az ember olyan, mint egy folyó, és a legkisebb ellenállás útjára lép."

Amikor egy mentor megtalálásáról van szó, ezek a szavak igazak. A legtöbb kezdő üzletember mentorálást keres olyan emberektől, mint a nagybátyjuk vagy a bátyjuk, ahelyett, hogy valójában a megfelelő embert keresnék. Ez a legkisebb ellenállás útja, egyszerű, és kevésbé üt az egódnak és az önbecsülésednek. Ne feledje, nagyobb a valószínűsége annak, hogy valaki, akit már ismer, „igen” -et mond, ami könnyen csábító.

Értsd meg, hogy a mentorodnak már el kell érnie azt a sikert, amelyet el szeretnél érni vagy megszerezni. Ha nem, akkor csak az idejét vesztegeti. Emlékszel, amikor rámutattam, hogy te vagy az öt ember átlaga, akikkel a legtöbb időt töltöd. Ha a bátyja egész életében soha nem dolgozott egy alacsonyan fizető 9-5-en kívül, akkor pontosan ott fog végezni, és ezt a tanácsot kapja!

A valóságban tudom, hogy kapuőrökkel fognak találkozni. Megkérdezik, miről szeretne beszélni, ha az összes alkalmazott 25% -ának megszüntetését javasolja. Ki enged be valaha? Ahelyett, hogy időpontot kérne, kérdezze meg a titkárnőt, hogy mikor lesznek a városban. Őszintén szólva, uraim, találkozhat a következő mentorával az irodájukon kívül, egy konferencián, egy étteremben vagy akár a saját bejáratukon, ha éjszaka a házukon kívül parkol. Ne feledje, bármi is kell!

Amikor elkezdesz mentort keresni, találj földrajzilag kívánatosat. Gondolj arra, mintha a gimnáziumban lennél. Inkább randevúzó lány lenne, aki ugyanabban a városban él, és ugyanabba a gimnáziumba jár, mint te, vagy olyan, aki három órányira van, ahol csak évente kétszer láthatja?

Azt szeretné, hogy a lehető legegyszerűbb legyen, hogy minél több időt kapjon az arcra, a lehető leggyakrabban. Soha ne hagyja, hogy az ember elveszítse arcát.

17. Kezdettől fogva tartson fenn sziklaszilárd kapcsolatot mentorával.

Ne legyen „igen” ember, amikor először látja őket. Csak légy önmagad. Tízből kilenc alkalommal a mentorok valami teljesen felháborító dolgot fognak kérdezni tőletek, hogy lássák, hogyan reagálnak és kommentelnek. Ha igazán szeretni szeretné őket, kezdje azzal, hogy teljesen őszinte.

Próbáljon valami közös, nem üzleti jellegű dolgot találni velük, építse ki a kapcsolatot. Ha ezt nem tudja megtenni a hobbijaival, ne feledje, hogy mindig megoszthatja velünk a közös üzleti szeretetet, a sikert és a munkamorált, hogy elvégezze velük a dolgokat.

Értsd meg, még az öreg kutyák is elismerést akarnak. Persze nincs annyi energiájuk, mint a fiatalabbaknak, mégis szeretnének egy sikeres csapat részesei lenni. Mindenki ezt akarja, öreg és fiatal, kortól függetlenül. Ne feledje, az emberek természetüknél fogva tanítók.

Mindig vedd fel a fület, nem érdekel, hogy az ő klubja vagy halott tört! Előtte hívja fel a klubot, kérdezze meg, hogy engedélyezik -e a vendégeknek a fizetést. Ha igen, hagyja hitelkártyáját a pincérnél. Ha pénzről van szó, soha ne fogadja el mentorának pénzét! Ne csak akkor menjen el hozzájuk, ha szüksége van valamire. Mindenki ezt teszi! Amikor igazán szüksége van rájuk, válaszolnak.

18. Soha nem kaphat túl sok visszajelzést a mentorától.

Mindkét irányban. Készítsen heti jelentést, amely három részből áll. 1. A hét vívmányai. 2. A jövő heti eredményeid. 3. Az Ön előtt álló problémák és kihívások.

Soha ne keseredjen el, ha nem kapja meg a kívánt válaszokat. Továbbra is kövesse tanácsaikat, és gyakran ossza meg előrehaladását.

19. A kevésre koncentrálj, ne a sokra.

Soha ne hagyja, hogy a szentimentális kötődések meghatározzák üzleti útját. A kíméletlenség az, ami elválasztja az átlagos üzlettulajdonost és a szuper sikeres minden csillagot.

Amikor a céljaid nőnek, úgy nőnek a döntéseid is; mindkettő egyre nehezebbé válik. Ez az élet ténye. A valóságban nem lehet mindenkinek a kedvében járni, és egyszerre mindenről gondoskodni. Tudnia kell, hogyan kell feladatokat átruházni, és meg kell dupláznia, hogy mi működik. Amikor szörnyű ötleteket mutatnak, soha nem kell félnie nemet mondani! Válasz nélkül hozzájárulsz ahhoz, hogy olyan dolgokkal fuss, amelyekről tudod, hogy soha nem fognak működni. Érvényesíted a jövőt, ha folyamatosan lőni fogod magad.

Nem árt, ha őszinte vagy, de nagyon sok fájdalmat okozhat, ha hagyod, hogy mások döntsenek helyetted. Ne feledje, hogy ha sikeres szeretne lenni az üzleti életben, ahhoz kristálytiszta látás- és hatásérzékkel rendelkező csapatra van szüksége.

20. Hagyja abba az állandó jóváhagyás kérését másoktól.

Tedd, amit akarsz, mert a legjobb akarsz lenni. Figyelmen kívül hagyja mások véleményét.

Ne kérjen jóváhagyást a szüleitől, mint a legtöbb férfi, amikor életviteli döntéseiről van szó. Nem kell hozzá bólintania apjától egy vállalkozás indításához vagy pénzügyi megállapodás megkötéséhez. Édesanyjának nem szabad megadnia, hogy aláírja a papírszerződést, amikor a céget értékesíti. A szüleidnek nem kell hallaniuk az első eladásodról. Meglepődnél, hogy mennyi apró dolgot hoznak fel a férfiak, miközben titokban mások jóváhagyását kérik.

Ne feledje, a jóváhagyás nem jelent tanácsot. Nagyon fontos az álomcsapat felépítése, a legjobb ügyvédek, könyvelők stb. Ha valóban tudni szeretné, hogy vállalkozása megérdemli -e a maradandót, tegyen fel magának egy egyszerű kérdést: „Vajon a cégem valami nagyszerűt jelent valaki számára?”

21. Soha ne hagyjon ki egy találkozót.

Nem számít, hogy születésnapja, ünnepe, évfordulója vagy egy nappal az esküvője előtt van. Ha autóbalesetet szenvedett, és eltörte a lábát, húzza az igazgatótérbe. Ha találkozót kérnek vagy ütemeznek, akkor azt meg kell tenni. Időszak!

Soha ne panaszkodjon a dátumra vagy az időre, vagy arra, hogy milyen kényelmetlen volt az Ön számára. Vedd ki az ötletet, hogy udvarias legyél a fejedből, az egész a mentális fegyelemről szól. Ez rögtön az elszámoltathatósághoz és az elkötelezettséghez vezet vissza.

22. Az idő fontosabb, mint a pénz.

A legtöbb üzletember ma drasztikusan alábecsüli az idő értékét. A befektetés megtérülése helyett a befektetés megtérülése, a ROM -ban való gondolkodás és a percek megtérülése helyett a befektetés megtérülése.

23. Legyen erős vezető és állandó tanuló.

A nagyszerű vezetők értelmet adnak a változásnak a világban, és megosztják ezt a felismerést csapatukkal.

Az életben fizetnek azért, amit rávehet másokra, hogy tegyenek érted. Nem kell a legokosabb egyénnek lennie a szobában, sőt, olyan területen is vállalkozhat, amelyről semmit sem tud. Vezetőként az a dolga, hogy okos munkatársakat csábítson az Ön számára dolgozni! Ne feledje, hogy a csoport agyereje mindig legyőzi egyetlen egyénét. Ennek ellenére soha ne hagyja abba azt a próbálkozást, hogy képes legyen a munkára.

Légy makrómenedzser, ahol a kevesebb ellenőrzés nagyobb ellenőrzést jelent.

24. Szerezz nagy embereket a buszodra.

Nem számít, hogy milyen üzletben dolgozol, csak az számít, hogy kivel csinálod.

A legtöbb vállalkozás kezdetben más iparágakba torkoll. Persze, eleve nem tervezték, hogy bennük lesz, azonban sikerük egy dologgal kezdődik: mindannyian nagyszerű embereket választottak ki, akikkel együtt csinálhatják. Amikor felépíti álmai csapatát, a buszon tartózkodó embereknek nem szabad arra koncentrálniuk, hogy hová megy. A valóságban a buszon kell lenniük, mert szeretik, aki velük együtt lovagol!

Végezze el mindegyiket doofus teszten. Stresszelje őket, és ítélje meg, hogyan reagálnak a nyomásra, amikor nagy teljesítményű embert követelnek tőlük. Ha nagy problémái vannak, tegye rájuk legjobb embereit; magabiztos lesz ebben.

25. Válassza ki csatáit.

Ne pereljen be minden apró hibát. A nagy perek jobbak, mint a kisebbek.

Ha indokolt, válassza ki a helyszínt, és válassza ki a felperest. Bizonyos esetekben azonban ez nem lehetséges, mégis el kell játszania a szerepet. Ez azt jelenti, hogy készüljön fel a tárgyalásra, ne féljen tőle, és ne ijedjen meg a folyamattól. Használjon álpróbákat az előnyére. Hozd a feleségedet minden nap az első sorba, a gyerekeket is, ha megengedett, és a család többi tagját a második sorban. Azt akarod, hogy tudják, min mész keresztül.

Bérelje fel a legjobb képviseletet, ez az álomcsapat felépítéséhez nyúlik vissza; ne aggódj a költségek miatt. Ha jobb stratégiára gondol, ideje új ügyvédet keresni. Ha olyan csapatot talál, amely folyamatosan nyer, maradjon velük. Nehéz új ügyvédeket felvenni a csapatába; lehetőség szerint kerülje a változtatásokat. Ne felejtse el, hogy tartsa szoros kapcsolatot ügyvédjével, lehetőleg havonta egyszer. Ne hagyd, hogy eltűnjenek, hogy mindent kezeljenek.

Inkább bírói, hanem esküdtszéki tárgyalásokra választanak. Nem kell félnie attól, hogy bízik polgártársaiban. A bíró és az esküdtszék iránti tisztelet kifejezése érdekében konzervatív módon öltözzön. Ez azt jelenti, hogy fehér ing, egyszerű nyakkendő, sötét öltöny és semmi más ékszer, mint az esküvői zenekar. Amikor a bíróságon rögzített videókról és a kihirdetésekről van szó, nézzen a kamerába. Ugyanez igaz az esküdtszékre és a bíróra is, legyen állandó a szem. Ha nem tudja a választ a kérdésre, ne találgasson. Mondd, hogy nem tudod. Ne feledje, az őszinteség a legfontosabb!

Ne veszítse el azonban a türelmét a bíróságon, ha a hiteles érzelem jó. Soha ne beszéljen nyilvánosan az esetről, függetlenül attól, hogy éppen hol tartózkodik, valaki nagyon jól hallhatja a beszélgetését. Ide tartozik a sajtó is, amely sietve tévesen értelmezheti szavait. Ha úgy dönt, hogy nyilatkozik: „Hiszünk az ügyünkben, és ezért fordultunk bírósághoz”, elég.

26. A tökéletesség egyenlő a bénulással.

Ne pazarolja az időt olyan dolgokra, amelyeken nem tud változtatni.

Őszintén szólva, nagyon könnyű beleesni abba a csapdába, hogy olyan dolgokon dolgozunk, amelyek nem számítanak. Egy egész évet eltölthet a tökéletes üzleti terv összeállításával, de csak azt láthatja, hogy a megvalósítás után meghiúsul. Még az olyan apró dolgok is, mint például a megfelelő betűtípus, szín, üzenetküldés stb. Kiválasztása egy egyszerű brosúrán, jelentős időveszteséget okozhatnak.

Ha kétségei vannak, bízzon a belekben; ne késlekedjen, ha nem muszáj. Egy jó terv ma mindig jobb, mint egy nagyszerű terv, amelyet a jövő héten hajt végre. Addigra már lehet, hogy túl késő. Ne feledje, hogy a bél a legértékesebb kincs, ne csak figyelmen kívül hagyja. Az igazság az, hogy a hagyományos bölcsesség szinte mindig téved.

27. Minden megoldott problémát végül felvált egy sokkal nagyobb.

Soha ne becsülje le, mennyire tévedhet.

Még a gondos tervezés mellett is, a külső körülmények és események káoszt okozhatnak. Szuper sikeres üzletemberek élnek az ilyen káosznak, ez táplálja a tüzet a hasukban. Értsd meg, hogy a haladás gyakran bajnak álcázza magát.

Soha ne az egyszerű, Band-Aid megoldást válassza; végül leválik. A rövid távú megoldások nem működnek hosszú távú problémák esetén, függetlenül attól, hogy mennyire csábítóak. Az azonnali kielégülés akadályozhatja céljait, kerülje ezt.

28. Szuper sikeres üzletembernek lenni nem minden embernek való.

Nem érdekel, mit mondanak a guruk és az edzők. Többségük pénzt keresett, ha szamárhelyeket helyezett el a szemináriumi üléseken, és nyomta a könyveladást, NEM az üzleti életben. De fiú, eladják neked egy álomban, amit még sajátjuknak sem tudtak megszerezni. Szeretik kiszűrni a téves információkat, amelyek esélyt sem adnak a sikerre.

Valljuk be, a legtöbb férfi ma túl gyenge. Egy erős ital és egy jó f-ck a legtöbbet megölné.

Nem heti 4 órát fogsz dolgozni, hanem 120 -at. Nem fogsz mojitót kortyolni és szundikálni a tengerparton, hanem az irodában alszol!

Értsd meg, hogy nem számít, ha napi 12 órát dolgozol, a valóságban napi 12 órát "elfoglalt" lehetsz. Különbség van az intelligens munka és az elfoglaltság között.

29. Csókolj sok békát.

Az élet számjáték, függetlenül attól, hogy nőket kérdez, vagy finanszírozást szeretne szerezni. Ha sikert akarsz látni, akkor mindig csókolózni kell a békákkal! Húsz nő elutasíthatja a kérését, hogy vigye haza éjszakára, de a huszonegyedik nő nagyon is egyetérthet. Mégis, a legtöbb férfi nem tud ilyen találatot tenni egójához vagy érzelmi bankszámlájához!

Az üzleti életben olyan hívásokkal fog találkozni, amelyeket leállítanak, visszaélésszerű visszahívásokat és a beszélgetés visszautasítását. Ami a férfiakat megkülönbözteti a fiúktól, az a kitartás és a fókusz. Nagyon kevesen hajlandók ezer telefonhívást kezdeményezni a finanszírozás megszerzésével kapcsolatban. Maroknyi elutasítás után a legtöbb férfi kilépett. Azt hirdetik: „Nem kaphatok finanszírozást”, „Senki nem fog befektetni az ötletembe” stb. Mindegyikük, kifogások!

Van egy balek, aki bármibe fektet, beleértve az ötletedet is, de csak akkor, ha szánsz rá időt, hogy először megtaláld őket.

30. Bővítés lefelé irányuló ciklusban.

Duplázza meg a munkáját, ha nehéz idők vannak. A nehéz idők nem tartanak, a kemény üzletemberek igen.

Ez emlékeztet arra, amit Henry Ford mondott egyszer: "Az az ember, aki pénzmegtakarítás céljából abbahagyja a reklámozást, olyan, mint az ember, aki megállít egy órát, hogy időt takarítson meg." Ez különösen igaz a gazdasági recessziók és depressziók idejére. Amikor a tőzsde zuhan, nem fogja látni Warren Buffett ugróhajóját. A világ többi része azonban úgy véli, hogy ez valóban a vég. Közben a legnagyobb bizalommal vásárol mindent, ami látható.

Értsd meg, hogy a gazdagság olyan szinten való kiépítése, amelyet a legtöbb férfi soha nem tud felfogni, azt jelenti, hogy kis cégeket vásárolsz, egybe gördíted őket, kövér disznóként felfújod a cégedet, és eladod a piacon. Ha abbahagyja a terjeszkedést, akkor a sikerei is. Vegyük például ezt a pillanatot, a kamatok hihetetlenül alacsonyak. A bankok készpénzzel öblítenek, szó szerint várják, hogy eljöjjön és átvegye. Eszembe jut az évekkel ezelőtti lakásbaleset. Gyors előretekerés az időben, és újra látni fogja a Büfét, készen arra, hogy tömeges ingatlant vásároljon, amikor mások még mindig nyugtalanok a gondolat miatt.

31. Először fizessen magának és alkalmazottainak.

Ez magában foglalja az összes gazdasági ciklust. Ossza meg gazdagságát álmai csapatával, tegye készpénzzel, részvényekkel, opciókkal vagy kívánságokkal, amelyek kézzelfogható jutalmak a teljesítményért és a hűségért. Húzza ki a pénzt a cégből, élvezze az Ön és családja által megszerzett életmódot.

A legtöbb cégtulajdonos manapság egész életét egy helyen végzi, és várja azt a napot, amikor „ki tud fizetni”. Amikor eljön az ideje, megdöbbennek. Felfedezik, hogy a piac nem hajlandó kifizetni azt, amiben azt tervezték, hogy eladják. Ne feledje, nem számít, hogy Ön mennyire értékeli a cégét, hanem az, hogy valaki más mennyit hajlandó végül fizetni érte!

Ha 40 évesnél idősebb, és értékes piacon van, adja el vállalkozását. Lehet, hogy nem vagy elég sokáig, hogy másikat láss.

32. Tudja, hogyan kell tárgyalni.

Határozza meg a többi fél komfortzónájának határait. Helyezze el az üzletet saját érdekeihez legközelebb. Ne feledje, hogy az üzletnek jónak kell lennie, mielőtt jó!

Tisztelje az úriembert az asztal másik oldalán. Nem olyan hülye, mint hinnéd, és nem vagy olyan okos, mint gondolod!

33. Minden ötlet értéktelen a megvalósításig

A saját holdnyi gyémántodban állsz. Itt az elmédről beszélek. Napról napra kavar ötleteket. De ha nem vagy hajlandó rájuk ásni, akkor értéktelenek.

Nem számít, mit találsz ki, találsz ki, vagy milyen rejtélyt nyitsz a világnak. Ha nem nyújt be szabadalmi bejelentést, akkor a versenytársa fogja. Ha nem adja elő ötletét a finanszírozás megszerzése érdekében, akkor valaki más kapja meg a pénzt, és a terméke soha nem kerül a boltok polcaira. Ha nem írod le ötletedet azzal a céllal, hogy valóra váltsd, SOHA nem fog megtörténni.

A spektrum másik végén itt a legkülönösebb ötletek is gyakran nyereségesek lehetnek. Ki gondolta volna, hogy a kisállat-sziklák, vagy akár a mosolygós műanyag zacskó is a valóságban több millió dolláros ötlet lehet? Az emberek, akik intézkedtek, megtették, és találd ki, hogy sikerült. El tudod képzelni, hány ember nevezte őket őrültnek közben? Hányszor utasították el és gúnyolták őket?

Valóban kár, hogy a legtöbb férfi feladja a nagyszerű ötleteket, mert vagy túl zavarban vannak, félnek vagy motiválatlanok.

34. Menjen az ötlettől a megvalósításig a megfelelő módon.

Azonosítsa az ötletet. Lehet, hogy növeli a bevételeit, vagy új vegyesvállalati partnert hoz létre, és így tovább. Vizsgáljon. Ezután vizsgálja meg újra, hogy lássa -e, amit gondol. Másodszor használjon különböző embereket a szervezetén belül. Elkötelezett az ötlet mellett. Ha nem vagy megszállott, senki más nem lesz az. Ebben az esetben nem lehet!

Ossza meg a megszállottságot, és kezdje el élni. Beszéljétek meg, milyen nagyszerű lesz, milyen nagy lesz Amerika számára, bármiért. Élsz és lélegzel, és megosztod másokkal. Ne beszélj másról, pont! Ez lesz az egész életed. Ne csak mondd, csináld is.

Soha ne ossza meg kétségeit senkivel! Nem a felesége, szeretője stb.függetlenül attól, hogy felfal benned, vagy álmatlanságot okoz éjszaka. Sok kétséged lesz, de buldognak kell lenned. Abban a pillanatban, amikor azt mondod, "Nem tudom, hogy sikerül -e", az üzlet HALT. Vége, szétesett.

Állíts össze egy kritikus utat. A döntéshozói csapata fogja ezt tenni, nem te! Ők azok, akiknek ezt végre kell hajtaniuk és végre kell hajtaniuk. Ha nem érik el, akkor te vagy az, aki a fejét rúdra teszi. Maradj ki belőle! Készítsen részletes idővonalat. Folyamatosan mérjen minden egyes dolgot. Te nem méred, ők mérik.

A többi döntéshozó végrehajtja a tervet. Folyamatosan összpontosítanak, és alárendelt szinten követik nyomon. Ez a morgó munka, az igazi munka.

A nyomon követést a döntéshozó szintjén kell összpontosítani.

Végrehajtás. Ez azt jelenti, hogy lézersugár fókuszálás eltérés és vakítók nélkül. Elölről vezetsz, ez az egyetlen dolog az életedben. Soha ne tippelje alá beosztottjait, mert minden szinten és sokszor hibáznak. Csak akkor lépjen be és lépjen felül, ha úgy gondolja, hogy ez lerombolja a céget. Az embereknek engedélyt kell adni a hibázásra, ez az egyetlen módja annak, hogy exponenciálisan növekedjenek.

Értékelje újra, és kezdje elölről.

35. A hagyományos bölcsesség szinte mindig téves.

Ezt nem teheti meg … Milliószor fogja hallani ezeket a szavakat! Sokféle formában jelentkezik. "Ez a valaha volt legrosszabb recesszió, nem kaphat kölcsönt." Nem kaphat finanszírozást, ha rossz a hitelképessége. ” A legnyilvánvalóbb indoklás szinte mindig téves.

Az igazság az, hogy rendkívül nehéz, ha elkezdi figyelmen kívül hagyni a nyilvánvalót, és szembe megy minden hagyományos bölcsességgel; közel lehetetlen. Azonban továbbra is a pozitívra kell koncentrálnia. Beszélj a pozitívról, soha ne azokról az időkről, amikor nem jártál sikerrel. Tartsa szemét messze az úton.

Tegyük fel, hogy az emberek őszinték, és tisztességesen bánnak veled. Amikor rájössz, hogy nem, a szabályok teljesen megváltoznak.

Vizsgálhatja akár az elején, akár a végén, de ha kényelmetlenül érzi magát, tedd meg az elején. Töltsön el néhány ezer dollárt, és nézze meg, hogy az illető nem jó -e. Alkalmazzon valódi nyomozókat. Minden fillér, amit költ, megéri. Időszak. Például, ha 5 millió dolláros közös vállalkozást csinál egy partnerével, 10 000 dollár elköltése cseppet sem; ez olcsó!

37. Hitelkeret létrehozása.

A közhiedelemmel ellentétben a hitelkártya NEM hitelkeret

Tizennégy éves gyermeknek lehet American Express kártyája. Minden bohóc a bolygó arcán kaphat egyet. Ha büszke vagy, mert van ilyened, akkor idióta vagy!

A hálóval való horgászatban kell gondolkodni, nem pedig zsinórral. Harminc üzletet köt, és több házat bezár, ahelyett, hogy egyszerre vásárolna egyet. A legtöbben nem hajlandók húsz -harminc ügyletet kötni egyszerre, mert félnek attól, hogy mi történik, ha többen is jóváhagyást kapnak.

38. A finanszírozáshoz nincs szüksége üzleti tervre.

Soha ne menjen bankba üzleti tervvel. Az első találkozón semmivel sem kell megjelennie. Nincsenek papírok!

Kérje meg a pénzügyi bankárt, hogy készítsen másolatot a bank által jóváhagyott és jóváhagyott javaslatról. Mondd meg nekik, hogy szerkesszék és feketítsék ki a neveket. Adnak egy működő üzleti tervet, és nem is kell írnia.

Ne feledje, hogy az üzleti tervek nincsenek kőbe vésve, a legjobb esetben is vannak szamár találgatások. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, amikor megbecsüli, hogy mennyi pénzügyi készpénzre lesz szüksége.

39. Amikor kölcsönt vesz fel, nagy kölcsönt vegyen fel.

Ha tízezerre van szüksége, kérjen kölcsön ötvenet! Mindig többet kölcsönözzön, mint amire gondol. Őszintén szólva soha nem tudhatja, hogy mi lesz a szám, csak feltételezi. Értsd meg, hogy itt nem csinálsz semmi rosszat.

Ha 1, 3 vagy 5 felett van a príma, akkor ennek NEM kell különbséget tennie az üzletében. Ha nem ceruzázik, az ügylet túl szoros, és baromira nem jó! Arra kell számítani, hogy a hibák és a hibák között lesz tartalék.

40. Nem a pénz miatt kell aggódnia, hanem az üzlet!

A valóságban a bankok ma már készpénzzel rendelkeznek. Az egyetlen probléma az, hogy a legtöbb férfi nem elég okos ahhoz, hogy lemenjen a fenekéről, és valóban elmenjen érte. Nincs pénze a projektjeire, mert nem kéri! És nem kéri, mert nem teljes szívvel hisz benne eléggé. És ha nem hiszel benne eléggé, a bank is tudja, és te is. És ezért nem kérdezed őket, mert valljuk be, már pontosan tudod, mit fognak mondani!

Minden lelkesedés nélkül esélyed nulla. Emlékszel a sulid legszebb nőjére, akire sosem hívtál ki? Nincs ez másképp!

41. A rossz hitelképesség és minden más kifogás nem érvényes.

Való igaz, hogy a bankárok hajlamosabbak arra, hogy pénzt kölcsönözzenek Önnek, ha előzetesen rendelkezik. Ugyanez mondható el a hitelminősítéséről is. Olyan személyeknek kölcsönöznek, akik sikeres átmeneti láncot éltek át. Ha ezek egyike sincs, akkor partnerrel kell lépnie valakire, aki ezt teszi.

Az első átmeneten túl, még akkor is, ha feladja saját tőkéjének nagy részét, megéri. Ez az eredmény átkerül a másodikra, a harmadikra és így tovább. Értsd meg, hogy ha anyósod vagy apósod van a veled kötött megállapodásról, az vörös zászló lehet a bankárok számára. Az oldalon több vezetéknév mindig a jobb megoldás.

Ha bankokat keres, figyeljen kettőre, amelyek most egyesültek. Ha új bank van a városban, állítson fel sátrat a bejárati ajtó előtt. Emlékezzen arra is, hogy vannak olyan pénzügyi intézmények ebből az országból, amelyek a fentiek egyikét sem igénylik. Az ÖN dolga, hogy hozzájuk menjen, még akkor is, ha olcsó repülőjáratokra vadászik vagy hajón lovagol! Az Egyesült Államok nem az egyetlen pénzügyi játszótér a világon.

Természetesen az is tökéletes, ha üzletet vásárol. A jelentésénél több mint hat hitelvizsgálat nem nagy dolog!

Ha angyalokról van szó, vagyis az öregemberről, aki pénzzel finanszírozza a projektjét. Várja, hogy egy NAGY ember elviszi az üzlet 85-95% -át, és 1 éven belül kidobja a seggét, ha nem tudja teljesíteni a vezérigazgató vagy a főnök szerepét. Bár azt gondolhatod, hogy sikerül, az igazság az, hogy a legtöbb nem! Angyalokat találni nem nehéz, csak nehéz, de soha nem kérdez.

Ha lehetséges, helyezze el magát megfelelően az ellenőrzött pénzügyi adatok felhasználásával. Megduplázza a jóváhagyás esélyét. Amikor egy nagy javítócégtől származnak, számíthat arra, hogy ez még 25% -kal is magasabb lesz.

Ne feledje, készen kell állnia arra, hogy nyakát kiteszi a vonalra. Ha nem, miért kellene egy bankárnak? Ön vezeti a céget, nem ők! Ha szükséges, növelje anyagi értékét.

A bankárokon kívül más lehetőségek is vannak. Tulajdonos finanszírozása egy. Például egy férfi ötven évig vezethette üzleti tevékenységét, és most azt nézi, hogy felesége vért vett a kórházban. Ki akar menni, GYORSAN! Valljuk be, rengeteg lehetőség van odakint, azonban először meg kell keresni őket, és meg kell kérdezni!

42. Az eladás sikere mosolyogni és tárcsázni.

Amikor pályázik a finanszírozásra, érzelmi akadályba ütközik! Gondoljon magára koncepcióértékesítőként. Nem kell olyan nyavalyának éreznie magát, mint egy használt autó értékesítője, vagy az a fickó, aki enciklopédiákat árul a bejárati ajtó lépcsőjénél.

Gyakorolni kell! Tedd ezt két -három órával a bemutató előtt, ezerszer nyugodtabb leszel. Világosan kell eladnia a látását. A bankárnak úgy kell éreznie, hogy bármit megtesz, hogy visszafizesse a pénzt. Ennek a szenvedélynek kristálytisztanak kell lennie!

43. Tudja, hogyan kell bánni a bankárokkal.

Olyan bankárral szeretne együttműködni, aki képes döntést hozni, NEM olyannal, amely az idejét vesztegeti. Kérdezd meg tőlük: „Mennyi a bank hitelezési korlátja?” Azonnal elkülöníti magát a többi ember 99% -ától, akikkel valaha beszélt. Amikor válaszol, kérdezze meg: „Biztonságos vagy nem biztosított korlát?” Ha megvan az információ, kérdezze meg: „Mennyi a hitelkeret?” Ez alatt azt az összeget értem, amiért nem kell jelzés anyukától vagy felettesétől. Ha a limit 25.000 dollár, akkor 24.950 dollárt kér.

Ha ő maga nem tud dönteni a hitelről, akkor nem akar vele beszélni. Ha beszélnie kell egy kéttagú bizottsággal, győződjön meg arról, hogy mindketten egyszerre vannak jelen. Ha kettőnél több, keressen másik bankot!

Mielőtt belépne az ajtón, hívja fel és készítse el az interjút, kérje meg, hogy beszéljen a vezető vezető irodával. - Ő itt Brian Cornwell, a bankja jelenleg hitelezési módban van? Nem akarja, hogy csak azért fektessen időt, hogy megtudja, az FDIC a következő hónapban bezárja a bankot. Ha megkérdezik, miért, válaszoljon - Új pénzügyi kapcsolatot keresek. Ne feledje, hogy mindig jobb, ha egy asszisztens készíti el az interjúkat, ha lehetséges.

Valójában itt csak a bank minősítését végzi.

44. Amikor interjút készít a bankokkal és a pénzügyi megérzésekkel:

SOHA ne említse, hogy pénzt szeretne kölcsönkérni. Ezt ma a bankokba járók 99% -a mondja. És tudod mit, kétségbeeséstől bűzlik! Mindig említse meg, hogy új pénzügyi kapcsolatot szeretne létrehozni.

Légy tróger, és sétálj körbe kalapoddal a kezedben. TE irányítasz; Itt vezeted a műsort. Kerülje az idegesség megjelenését, ez befolyásolja a magabiztosságát. Ismét visszatérünk a gyakorlatba. Előtte meg kell próbálni.

45. A töredezett iparágak megszilárdítása.

Valljuk be, hogy a nulláról indulva egy vadonatúj vállalkozással évek és évek kemény, odaadó munkája szükséges. Akkor is átlagosan nagyjából 3-5% -os haszonkulcsot látsz. Ha azonban vállalati csoportokat épít fel akvizíciókkal, akkor a jutalom exponenciális, és az időkeret jelentősen rövid.

Célja, hogy kombinált értéket generáljon ebben a csoportban. Olyan szinergia elérése, amellyel ez az alsó érték messze meghaladja az egyes műveletek összegét. Gondoljon az Unilever, a Time Warner Cable, a General Motors, az US Steel stb. Ne feledje, hogy a valódi gazdagság a vállalkozások ismételt megszerzésének, eladásának és/vagy szellemi tulajdonának eredménye.

46. Amikor a beszerzésről van szó, a választás nagy része érzelmekből fakad.

Ha van egy dolog, amiben az autókereskedések igazán jók, akkor ezt a fenti kijelentést használja fel. Tudják, hogy abban a pillanatban, amikor tesztelsz egy új járművet a parkolóból, gyakrabban leszel szerelmes belé. Nem mindegy azonban, hogy mit árul, a szabály a vállalkozás kirakására is vonatkozik.

Tegyük fel, hogy egy potenciális vevő felkeresi az Ön tartózkodási helyét. Mindent látni fognak a piszkos szőnyegen át a rendetlen recepciós pulton. Észre fogják venni, milyen hangosak az alkalmazottaid a falra akasztott díjak mellett. (Ez jó oka annak, hogy a kereskedők világában a franchise -ok szigorú bemutatótermi irányelveket alkalmaznak. Úgy értem, a finom fogú fésű szigorú.)

FEL kell puffasztanod a disznót.

47. A piac dönti el, mennyit ér a vállalkozása.

Nem te!

Létezik a piaci összehasonlítás, az eszközszemlélet, a bruttó bevétel megközelítése, és itt az, hogy mennyit vagyok hajlandó fizetni.

A legtöbb vásárló három éves rekordot kér. Bár előterjesztheti előrejelzéseit, senki sem fog hinni Önnek. A vásárlók saját kutatásokat végeznek, és elkészítik saját előrejelzéseiket. Ebből alapozzák az értékelést.

48. Ne legyen kövér macska.

A legtöbb sikeres üzletember és vezető, akiket ma lát, egykor olyan volt, mint te. Merészek, határozottak és könyörtelenek voltak, hogy megvalósítsák álmaikat. Az első siker után megálltak, és úgy döntöttek, ideje biztonságban játszani. Más szóval gyakorlatilag korán mennek nyugdíjba. Megvárhatják, hogy a fiaik halála után átvegyék társaságukat.

Ne feledje, nem ragaszkodhat múltbeli sikereihez, mint egy mackó. KELL ismételni a folyamatot újra és újra.

Érdekes módon a spektrum másik végén vannak olyan üzletemberek, akik meggazdagodtak, mégis úgy érezték, hogy végül nem érdemelték meg. Az történik, hogy általában tönkremennek.

49. Önnek kell eladnia az eladót.

Nem ritka, hogy olyan üzlettulajdonosokat találnak, akik NAGYON védik a cégüket. Elég nyilvánvaló, amikor hallani, hogy az emberek újra és újra a „MÁRKÁRÓL” beszélnek. (Nem tudom megmondani, hányszor találkoztam olyan emberekkel, akik annyira összpontosítanak a „márkára”, hogy teljesen félreteszik az üzletet. Csodálatos…)

Tudni akarják, hogy gyermekük jó kezekben lesz veled. Megkérdezik, hogy ki vagy, és megkérdezik, hogyan fogod vezetni a céget. E kérdések megválaszolásához hitelességre van szüksége. Ha az első hívást a könyvelője vagy ügyvédje teszi meg. Ha ragaszkodik ahhoz, hogy felhívja magát, adjon hivatkozásokat a fenti kettőre. Ez kielégíti kellő gondosságukat. Ezeket természetesen levélben is megadhatja.

50. Kezdje el még ma.

Ha a következő 24 órában nem tesz semmit, akkor SOHA nem fogja megtenni.

Repül az idő; ebben a pillanatban lehet a húszas vagy harmincas éveiben. A következő dolog, amit tudsz, a hatvanas és hetvenes éveidben leszel. Mindezt egy szempillantás alatt. Ne várd meg, amíg túl késő lesz, mert eljön az idő.

Nem kell más, mint mobiltelefon és notebook. Nem számít, hogy a halottja eltört, vagy nem dolgozott egy napot sem nyomorult életében! Az egyetlen dolog, ami visszatart attól, hogy elérje azt a szuper sikert, amelyre vágyik, egyszerűen: TE!

Fogadja el, hogy az élet nem igazságos, hagyja abba a gyengeséget és kezdjen cselekedni. Időszak.