Segítsen a webhely fejlesztésében, megosztva a cikket a barátokkal!
A mai gazdasági környezetben fontos, hogy munkáltatója teljes értékben fizessen Önnek az Ön által nyújtott szolgáltatásért. Bár emelés kérése csónaknyi ideget hozhat magával, kérés, amiről tudja, hogy érdemes, nagy része a tiszteletnek; mind magának, mind annak, amit másoktól keres. Ha nyugodtan, tényekkel és számadatokkal a kezében, és pozitívan proaktív hozzáállással közelít a helyzethez, akkor is, ha nem sikerül, győzelmet arat a férfiasságban.
Bátorság kell ahhoz, hogy azt kérdezd, amit akarsz, különösen az esetleges elutasítással szemben. Csak néhány nagyon könnyen megjegyezhető tippet kell figyelembe vennie, amikor válaszolni kell arra, hogyan kell. A többi csak olyan részlet, amelyet úgy dolgozhat ki, hogy legjobban megfeleljen a munkahelyi helyzetének és a munkahelyi kapcsolati dinamikának.
Sok sikere ezen a területen a megfelelő tervezésen és előkészítésen fog múlni. Ne menjen félbe, mert tízből kilencszer nem fogja elérni a célját, és valószínűleg megég a fájdalma miatt.
A szilárd számadatok, a határozott elképzelés arról, hogy mit szeretne mondani és hogyan fog mondani, valamint a tárgyalási hajlandóság vagy az újabb lehetőség kivárása ebben is meghozza gyümölcsét, mint sok törekvésben.
1. Tervezés és kutatás
Mielőtt kinyitja a száját, és felemelést kér a főnökétől, végezzen kutatást és tervezze meg stratégiáját. Ne feledje, hogy szó szerint a fizetését tétként teszi le a fizetési tárgyalások ezen játékában. Azok a dolgok, amelyeket előre szeretne tudni, olyan tények és számadatok, mint például:
• Mik azok az emberek, akik abban az iparágban dolgoznak, ahol dolgozik, ugyanannak a pozíciónak, feladatoknak és tapasztalatnak köszönhetően?
• Általában milyen munkáltatói előzményei és politikája van az emelések odaítélésében? Ha az éves felülvizsgálatot követően általában meghatározott százalékot ítélnek oda, akkor valószínűleg máskor nem sikerül tárgyalni a fizetésemelésről.
• Tartson határozottan konkrét számadatokat. Páros számozású figura úgy tűnhet, mintha csak a semmiből pengett volna, amitől hanyagnak tűnik.
• Állítson be egy meghatározott találkozási időt. Egyetlen munkáltató sem élvezi ennek a vitának a rögtönzött változatait.
• Valóban indokolt az emelés? Légy kegyetlenül őszinte magadhoz. Jobb, ha azon dolgozol, hogy jobb legyél, és lenyűgözd a főnöködet, mint hogy kinyújtsd a nyakad, amikor még nincs esélyed egy hógolyóra, hogy megszerezd, amit akarsz. Ugyanakkor ne becsülje le jogos hozzájárulásait. Minden számít.
2. Cél magas
Mérje fel annak értékét, amit a vállalatnak hoz, és célozzon egy kicsit magasabbra. A legtöbb munkáltató megpróbálja lebeszélni Önt a nyitó ajánlattól. Kutatása során, amikor tudja, hogy mit szeretne keresni, adjon hozzá egy kicsit többet az ellensúlyozáshoz, ami minden tárgyalás során teret ad. Ezután kényelmesen „feloszthatja a különbséget”, amikor a főnöke alacsonyabb számot nevez meg a kívánt és az Ön által megnevezett fizetés között.
Feltéve, hogy az iparágon belül végezte kutatásait, hogy kitalálja, mit csinál mindenki más, ne csak a legalacsonyabb fizetéssel elégedjen meg. Függetlenül attól, hogy mindenki másnak milyen tapasztalatai vannak a fizetési skálájával kapcsolatban, ha el tudja érni vagy meghaladja teljesítményét, és jelentős időt töltött a munkahelyén, akkor magasabbra kell értékelnie magát. Nem számít, ha a munkája iparági szabványként évente 30 000 dollárt fizet, mert ha vonzóbbnak, leleményesebbnek és a vállalat számára előnyösnek bizonyul, akkor ez a szám kimegy az ablakon.
Legtöbbször az első számot, amit oda teszel, visszautasítják, ami azt jelenti, hogy valóban a labdában kell lenned, amikor az árról van szó. Olyan, mint bármely más tárgyalási folyamat vagy helyzet. A kívánt szám nem mindig lesz a kapott szám; kivéve persze, ha előre eltervezett egy stratégiát.
Ha határozottan megérti értékét, és valójában reális, hogy mennyit járul hozzá egy vállalathoz, akkor sikeresen navigálhat az emeléshez. De ha egy átlagos alkalmazott vagy, aki nem tűnik ki, akkor eladod magad olyan dologban, amit nem vagy nem tudsz teljesíteni. Találd ki, hogy mi az értéked, milyen értéket szeretnél, majd győződj meg arról, hogy magasabb fizetés illik -e ahhoz, amit csinálsz. Ha nem tett semmi dicsekedni valót, vagy egyszerűen csak azt feltételezi, hogy minél tovább marad a munkában, annál többet fog keresni, akkor nehezen fogja eltartani magát, és meggyőző indokkal kell több pénzt keresnie a munkahelyén .
3. Legyen konkrét
Készüljön fel arra, hogy megnevezze azt a konkrét figurát, amelyre a kutatás során érkezett. Ez megmutatja a főnökének, hogy időt és energiát fektetett abba, hogy megvizsgálja, milyen fizetés valósítható meg az elvégzett munkáért. Továbbá, amikor leül a főnökével, ne vonjon be senki mást a vitába mérceként. Kerülje a „megérdemli” vagy „legalább” nyelv használatát. Nyugodt értékelést mutasson be, ne vádalkut. Mindenekelőtt tartsd pozitívan a vitát.
4. Pozitív javaslat
Értékesítse magát értékes alkalmazottként, aki szívesen dolgozik a vállalatnál. Készüljön fel arra, hogy felvázolja mindazokat az okokat, amelyek miatt az emelés indokolt, és a vállalat közelmúltbeli eredményeit. Az optimális stratégia tervezésekor érdemes feltennie magának legalább néhány variációt az alábbi kérdésekből:
• Túllépte a munkáltatója elvárásait az első felvételkor?
• Saját tervezésű kezdeményezése révén hozta -e a cég üzletét vagy ügyfeleit? Ha igen, mik ezek az adatok?
• Kímélte az erőforrásokat a vállalat számára a hatékonyság vagy az új tervezési stratégiák révén? Ismét kéznél legyenek ezek a kemény számok.
• Milyen projekteket fogadott el, amelyek túllépték az Ön pozíciójának követelményeit?
• Csapatjátékos vagy, aki egy pillanat alatt megmentette valaki szalonnáját azzal, hogy fedezi őket?
Ne szégyellje felsorolni hozzájárulásait. Bár ez nem az arrogancia vagy a magasnyelvűség ideje, ez a tökéletes alkalom arra, hogy ragyogjon a főnöke számára, különösen, ha általában csendben és fanfare nélkül végzi a munkáját. A legjobb, ha hozza magával a dokumentációját, amellyel rendelkezik, hogy megtartsa értékét. Ezek lehetnek diagramok, grafikonok vagy táblázatok, amelyek dokumentálják az Ön hatását a vállalat javára.
A legfontosabb talán az, hogy soha ne tegyen ultimátumokat a fizetésével kapcsolatban. Ez valószínűleg a legrosszabb esetben is kirúgja Önt. A legjobb esetben jó ideig rontja a munkáltató hozzáállását hozzád. Akkor nem számít, milyen fantasztikus vagy.
5. Felkészülés az újratárgyalásra
Gyakran előfordul, hogy az emelés iránti kérelmét nemmel fogadják. Ez nem jelent örökké, de egyelőre igen. Javasoljuk, hogy dolgozzanak együtt, hogy meghatározzák a megfelelő időpontot a beszélgetés újbóli megtekintésére. Ez a jövőben három -hat hónap lehet. Ezután készen kell állnia arra, hogy földhöz vágjon. A kezdeti találkozó és a lehetőségek következő megbeszélése között érdemes kalapácsot és fogót használni. Senkinek ne adjon okot arra, hogy másodszor is megtagadja tőled a fizetésemelést.
6. Az aprítási blokk elkerülése
Ha valóban nem áll készen a fizetésemelésre, általában jó ötlet nem kezdeményezni a folyamatot. Ha valamilyen oknál fogva elégedetlenek a munkájával, akkor a munkáltatója nagyszerű ürügynek tekintheti ezt a lépést, hogy megszabaduljon tőletek és felvegyen valaki mást. Inkább azt a nagyobb fizetés utáni vágyat kell táplálni, hogy megkeresse. Még azt is megfontolhatja, hogy megkérdezi a főnökét, hogy van -e valamilyen konkrét módja annak, hogy hozzájáruljon a vállalat sikeréhez. Koncentráljon arra, hogy méltóvá tegye magát a kívánt emelésre.
Függetlenül attól, hogy sikeres vagy -e az első találkozás során, a szorgalmas tervezés és előkészítés a belátható jövőben valamikor újabb próbálkozást eredményezett. A főnöke egyaránt értékelni fogja a professzionális és pozitív találkozót, és jobban tisztel majd azért, mert bemutatta és megvédte saját értékét a vállalatnak. Ezek a tárgyalások részét képezik annak az értékes tapasztalatnak, amelyet az álommunka építése során gyűjtenek, és segítenek egy erős, magabiztos és független férfi alakításában.
